創(chuàng)業(yè)是一個由若干個既相關(guān)聯(lián)又相區(qū)別的不同階段構(gòu)成的系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)的實踐中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從整體的角度出發(fā)，發(fā)展地、辯證地，系統(tǒng)地看待創(chuàng)業(yè)中相互關(guān)聯(lián)各階段，做到循序演進，實現(xiàn)階段性和持續(xù)性的統(tǒng)一。國學(xué)大師王國維曾為成功的創(chuàng)業(yè)，設(shè)計了三個階段，他說：“古今成大事業(yè)、大學(xué)問者，必須經(jīng)過三種境界，昨夜西鳳凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路，此第一境界也；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴，此第二境界也；眾里尋她千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處，此第三境界”。創(chuàng)業(yè)者在投身創(chuàng)業(yè)的過程中，選好項目起好步，是最為關(guān)鍵的一步，要在創(chuàng)業(yè)入門過程中取得成功。不外乎循著“覓商機、選項目、守基業(yè)”三種境界演進, 從而推進創(chuàng)業(yè)漸入佳境。

在霧里看花中覓“商機”（上）

選擇創(chuàng)業(yè)項目，應(yīng)著眼于社會需求與自身才干相結(jié)合，既要適應(yīng)創(chuàng)業(yè)者所處的社會和時代背景，又要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者才能得以在自選創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的舒展，使自己的興趣、知識、能力、經(jīng)驗及專業(yè)優(yōu)勢，在符合社會需求的前提下，主動地進行自我定位，尋找到適合自己的商業(yè)機會。

在我國制造業(yè)普遍存在“結(jié)構(gòu)性生產(chǎn)過剩”的當(dāng)下，大都想創(chuàng)業(yè)的人，普遍存在“不知道辦什么企業(yè)好” 的困惑。 為引導(dǎo)有志創(chuàng)業(yè)的人們，霧里看花，“找到商機”，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的第一境界，下面的十個途徑值得關(guān)注。

從生態(tài)文明建設(shè)中找商機。黨的十八大把生態(tài)文明建設(shè)提升到與經(jīng)濟、政治建設(shè)同樣的地位，充分證明黨和國家對環(huán)保相關(guān)領(lǐng)域的重視已提升到了空前的高度，釋放了關(guān)注環(huán)境保護、資源循環(huán)利用、節(jié)能減排等相關(guān)領(lǐng)域的強烈信號。生態(tài)文明建設(shè)不僅是消除和減輕多年來對生態(tài)環(huán)境的欠債，更重要的是可以繼續(xù)促進我們的發(fā)展。據(jù)專家估算，“十四五”期間，中國在生態(tài)建設(shè)、環(huán)境保護、節(jié)能減排的領(lǐng)域中，將有80000億元的投資量。而這80000億元的投資，又可帶動許多上下游的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，顯見，生態(tài)文明商機不容小覷。

從社會環(huán)境變化中找商機。各種經(jīng)營活動，都離不開社會環(huán)境的變化，它主要有人口結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟起落、科學(xué)發(fā)展、政治文化發(fā)展等。創(chuàng)業(yè)者可通過研究新聞媒體中的社會與經(jīng)濟發(fā)展趨勢、需求變化來發(fā)現(xiàn)商機。例如，按國際標(biāo)準(zhǔn)，一個國家或地區(qū)60歲以上人口占總?cè)丝诘?span lang="EN-US">10%、65歲以上人口占總?cè)丝?span lang="EN-US">7%時，標(biāo)志著已進入老齡化社會。而我國早已超過這個標(biāo)準(zhǔn)，因此“銀色消費呈強勁上升趨勢。老年醫(yī)療保健器材將蘊含巨大商機。

從媒體資訊中尋找商機。俗話說”一寸光陰一寸金，消息靈通勝黃金”。比亞迪老總王國福，早在上世紀九十年代的初期，在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到：“日本本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池”，他立刻意識到這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)地的國際大轉(zhuǎn)移，意識到自己的創(chuàng)業(yè)機會來了，于是他果斷決定，利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙，憑借自己在電池行業(yè)多年的技術(shù)和人脈關(guān)系，果斷投資生產(chǎn)鎳鎘電池，結(jié)果做得“順風(fēng)順?biāo)?span lang="EN-US">”。王國福也因此在2002年，就進入了《福布斯》中國富豪榜。

從行路觀察中找商機。俗話說“走南闖北采樣子，行情變化問販子” 例如科寶公司，起步時只生產(chǎn)抽油煙機，創(chuàng)始人蔡明在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)有不少顧客，買抽油煙機時，提出要訂做吊柜、廚柜、灶臺甚至冰箱等，這時他才開始有意識地向配套轉(zhuǎn)。后來他去德國科隆參加家具配件展會，才知道自己以前做的東西叫“整體廚房”。展會后他雇了一個司機，從德國直接去意大利，從北邊的威尼斯出發(fā)，一路南下，只要見到門上寫Cucina（意大利語廚房）他就進去看。一連看了幾十個廠家，發(fā)現(xiàn)每個廠家都有幾十個甚至上百個款式，古典的、現(xiàn)代、的大眾的、前衛(wèi)的，各個流派都看個遍。蔡明回國后，下令把他們以前做的東西全部推倒重來。他全盤引進了歐洲的各種流派、款式，融入自己的設(shè)計理念，將一個原本平庸的企業(yè)，帶進了專門生產(chǎn)整體廚房的全新境界。

從現(xiàn)有產(chǎn)品改進和重新設(shè)計中找商機。采用產(chǎn)品拓展策略，是企業(yè)尋找商機的通行辦法。無錫有家專門生產(chǎn)變壓器配套的電磁線企業(yè)，為了應(yīng)對近年來電磁線市場需大量飽和的威脅，他們主動與我國“南車、北車”大型企業(yè)配套開發(fā)生產(chǎn)高鐵動車專用的電磁線，后耒又為核電站和電動汽車、特高壓輸變電網(wǎng)研發(fā)生產(chǎn)新型電磁線，在原有產(chǎn)品供大于求的形勢下贏得了再度輝煌。

從社會熱點問題中找商機。前一陣子地溝油回流餐桌成為社會熱點議論的問題，為了維護食品安全，凈化社會環(huán)境，各地政府正采取措施，加大餐廚垃圾處理力度，統(tǒng)一回收地溝油，進行資源化再利用的處理。于是有城市正規(guī)劃建一座日處理400噸餐廚垃圾處理中心，這些垃圾經(jīng)處理后，除了生產(chǎn)出生物肥料、生物飼料外，還可提出80噸的地溝油，若把這些地溝油提煉出用于飛機的生物航油，可大大減少碳排放。據(jù)報載：芬蘭10家航空公司已有90%用上了生物航油。歐盟還宣布，凡用生物航油的飛機，進入歐盟上空，無須征收航空碳排放稅。由此可見，利用地溝油生產(chǎn)超清潔能源是未來的大趨勢。

從廣交朋友中找商機。很多商業(yè)開發(fā)機會是在朋友的啟發(fā)下產(chǎn)生的，所以，廣交天下朋友，開拓社交圈子，從中獲得信息，有助于企業(yè)的不斷發(fā)展。例如，最近有人說，歐美國家在進行環(huán)境保護時，已從治理水源、空氣，向凈化土壤延伸，對受到化工污染的泥土要進行清洗修復(fù)，才能進行新的建筑物的營造。這個消息的獲得，為我們研發(fā)清洗泥巴裝備提供了很有價值的提示。

從用戶的特殊需求中找商機。采取差異化策略滿足客戶的特殊需求，是搞活企業(yè)經(jīng)營、謀求持續(xù)發(fā)展的基本法則。例如無錫有一家小型煉鋼與鍛壓一體化的企業(yè)，他們購置了一座“迷你型”煉鋼爐，專門為客戶熔煉“別人煉不出來”的特種鋼，專門承接人家“不肯做、做不出”， 熔煉量又不大的訂單，快速反應(yīng)了用戶的特殊需求。這個企業(yè)就是靠“迷你型”煉鋼技術(shù)。贏得了源源不斷的市場機會。又如宜興有家生產(chǎn)鋼管的企業(yè)，通過對鋼管市場的細分，專門生產(chǎn)耐高壓、耐高溫精密鋼管，與核電、大型電站鍋爐配套。由于該企業(yè)與眾多同類企業(yè)實行了錯位競爭，產(chǎn)品始終供不應(yīng)求

從新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展系統(tǒng)中找商機。例如無錫市正在打造“物物相連”的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，這種“讓遠離身邊物講話”的感知系統(tǒng)，由互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、傳感器、遠紅外識別組件、電子眼、電子標(biāo)簽等另部件合成。隨著物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在各個領(lǐng)域的推廣運用，需要與之相匹配的各種智能化器件，潛在的需求量很大。鎖定這一領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)，搶占配套制高點，必然會成為企業(yè)今后發(fā)展的速生點。

從科技新知識、新發(fā)明中找商機。科技是第一生產(chǎn)力，同時也是新產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。例如，當(dāng)人類基因圖像獲得破譯后，未來的生物科技與醫(yī)療技術(shù)必然要高度融合，這就為醫(yī)療藥品、醫(yī)療器械與設(shè)備的研發(fā)，帶來了廣闊的開發(fā)空間。無錫紅豆集團種植紅豆杉，提純治療癌癥的紫杉醇，就是運用新知識，開發(fā)新藥種，以開創(chuàng)生物治療癌癥的先河。又如，現(xiàn)在國際上盛傳，運用細胞治療癌癥的方法，替代以往的“放療、化療與手術(shù)治療” 這樣可極大減少病人的治療痛苦。據(jù)說這種治療方法，需要特殊的醫(yī)療器械，改變?nèi)梭w血液細胞組織的構(gòu)成，誰在這方面研究開發(fā)做到捷足先登，將會商機無限。

從大跨度資源優(yōu)化配置中找商機。實體經(jīng)濟發(fā)展的過程，就是各種生產(chǎn)要素優(yōu)化配置的過程。當(dāng)前，東部沿海地區(qū)受資源約束，一些基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該大跨度優(yōu)化資源配置，尋找新的發(fā)展契機，例如，江陰有家磷化工企業(yè)，主要原材料是黃磷，曾遭到上游供應(yīng)商不再供貨的威脅。于是，這個企業(yè)不得不去云南，開磷礦、建水電站、煉黃磷，最終擺脫了原材料供應(yīng)環(huán)節(jié)上的困境，贏得企業(yè)蓬勃發(fā)展，現(xiàn)已成為一家優(yōu)秀的上市公司。

總之“當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者，不是缺少才能，而是缺少發(fā)現(xiàn)。當(dāng)今的市場，不是缺少需求，而是缺少發(fā)現(xiàn)。當(dāng)今的發(fā)展，不是缺少機會，而是缺少選擇”。所以，只要社會經(jīng)濟活動存在一天，商業(yè)機會就會萌發(fā)一天，只要秉持“謀事在人，成事在思”的思維方法，堅持做到“行寬思遠” 也許創(chuàng)業(yè)“商機”就在眼前

在自問自答中選“項目”（中）

現(xiàn)今投身創(chuàng)業(yè)者的人, 一般都是下崗待業(yè)人員、失去土地的農(nóng)民，或是剛剛走出校門的大專院校的畢業(yè)生，他們中的大多數(shù)“缺資金，少人脈，沒經(jīng)驗，幾乎個個勢孤力單。當(dāng)這些人找到”商機“后，不會花錢委托專門機構(gòu),對自己所構(gòu)思的創(chuàng)業(yè)項目進行論證。因而，對初次投身創(chuàng)業(yè)的人來說，只能走“無師自通”的路子，憑自己的感性來論證項目是否可行。為幫助創(chuàng)業(yè)者選到好項目，順利步入創(chuàng)業(yè)第二境界。,我們不妨以自問自答方法，從直觀的“三問”著手，做好項目的論證和優(yōu)選。

一問：擬創(chuàng)辦的創(chuàng)業(yè)項目能否被市場認可。創(chuàng)辦被市場認可的企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者的唯一追求。如何判斷自己創(chuàng)辦的企業(yè)能牢牢植根于市場這塊“堅硬的土壤中”，要做好三個分析：

第一、分析項目做到“四個想”：一想能不能辦？擬辦的企業(yè)是不是體現(xiàn)社會需求的發(fā)展方向；二想是否值得辦？擬辦的企業(yè)采用的技術(shù)、工藝是否先進合理，項目的經(jīng)濟規(guī)模和效益是否達到起點要求；三想是否有把握辦？擬辦項目難度大不大；四想怎么辦？擬辦企業(yè)是一步到位，還是分步實施辦，以及如何應(yīng)付創(chuàng)辦過程中各種可能的突發(fā)事件。通過“四想”做到“三防”：防止項目過分重復(fù)和雷同，使企業(yè)置身于過度的競爭中；防止起步投入大，超過資金承受能力；防止“立項于暢銷時，試營于平銷時，大量投產(chǎn)于滯銷時”的項目。

第二、分析商機體現(xiàn)“三個找”。市場經(jīng)濟就是機會經(jīng)濟，善抓機會，如同“擁有發(fā)展”金鑰匙。怎樣發(fā)現(xiàn)市場機會，歸納起來“三個找”：一是運用“供求比例差量法、行業(yè)交界關(guān)聯(lián)法、市場邊角填補法”，從供求差異中找機會；二是運用“梯度預(yù)測法、時潮追隨法、功能創(chuàng)新法、關(guān)聯(lián)跟進法”，從市場發(fā)展趨勢中找機會；三是運用“全國各地布點子、行情變化向販子、走南闖北采樣子、內(nèi)行當(dāng)家定路子”，從市場信息中找市場。

第三、分析可行做到“三全面”。一要全面分析經(jīng)營活動的可行性。從產(chǎn)品先進性和銷售渠道入手，深入了解該項目的產(chǎn)品需求情況以及發(fā)展趨勢，掌握該項目所需原輔料供應(yīng)情況，根據(jù)搜集到的經(jīng)營活動有關(guān)數(shù)據(jù)，進行長期經(jīng)營活動綜合分析，決定是否投入及投入規(guī)模。二要全面分析項目選項的合理性。主要包括交通要便于原材料、產(chǎn)成品運輸，有利于與外界的信息聯(lián)系和相互交往；有利于環(huán)境保護和企業(yè)發(fā)展。三要全面預(yù)算投資可控性。要運用管理會計原理，從了解投資設(shè)備適用的程度、配套狀況及價格等方面入手，準(zhǔn)確搞好投資預(yù)算，把握短期與長期、目前與將來投資尺度，盡力使之控制在自己擁有的資金范圍內(nèi)。

二問：開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)是否具有消費空間。準(zhǔn)確評判產(chǎn)品或服務(wù)是否具有消費空間，要進行三方面思考：

第一、評價新上馬的產(chǎn)品是否具有消費空間，可用“三句話”來衡量。第一句話，是不是通過“找三不”找出來的。即通過對原有同類產(chǎn)品“找不滿、找不足、找不方便”，便可以找出無數(shù)新產(chǎn)品；第二句話“千萬別跟著大伙后面跑”，即使無法回避的同類、同質(zhì)化產(chǎn)品，也要通過差異化來體現(xiàn)自己的獨到之處；第三句話是，新開發(fā)的產(chǎn)品是不是體現(xiàn)了“哪里有需求，哪里就可盈利機會”的理念。

第二、盤算新上馬的產(chǎn)品是否躋身市場，要把握“六個”恰當(dāng)。即：一為“恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品”，選擇產(chǎn)品要因時而異，既不可過度超前，也不過分滯后，更不要復(fù)制古董，切不可生產(chǎn)已被“創(chuàng)造性摧毀”的老化產(chǎn)品。二為“恰當(dāng)?shù)臅r機”，新品投放市場要適應(yīng)潮流、迎合時尚。三為恰當(dāng)?shù)膬r格”，要通盤考慮使用價值、禮儀價值、炫耀價值三重內(nèi)涵來確定價位。四為”恰當(dāng)?shù)那��?span lang="EN-US">”，要根據(jù)產(chǎn)品特征，選擇分銷渠道，形成自己營銷網(wǎng)絡(luò)。五為”恰當(dāng)?shù)男畔?span lang="EN-US">”，特別要把握有開發(fā)價值的信息。俗話說：一寸光陰一寸金，消息靈通勝黃金。六為”恰當(dāng)?shù)念櫩?span lang="EN-US">”，要根據(jù)產(chǎn)品特色選擇顧客�，F(xiàn)今，要把消費的顧客盡量鎖定在女性和小孩的層面上, 這樣會大有“錢途”.。

第三、衡量新上項目的產(chǎn)品或服務(wù)能否拓展未來需求，要實施正確的產(chǎn)品策略。世界上沒有永遠先進的產(chǎn)品，也沒有永遠的新產(chǎn)品，即使是傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品、金牌產(chǎn)品，一旦停滯不前，也會在市場上喪失位置。在變幻莫測的市場競爭中，新辦企業(yè)實施正確的品種策略有五種：一是決策觀念新。應(yīng)從新格局、新路子、新用途、新形式、新享受等方面來考慮企業(yè)品種構(gòu)成。二是品種構(gòu)思奇。品種要從奇異、奇妙、奇特、奇變、奇巧等方面去構(gòu)思，既出乎意料之外，又在情理之中，成為自己獨特的產(chǎn)品。三是開發(fā)形式活。產(chǎn)品的壽命周期隨著科技進步不斷在縮短，企業(yè)應(yīng)依據(jù)瞬息萬變的市場需求，用動態(tài)的市場觀念進行全方位思索，做到市場變我也變，市場未變我先變。四是附加值高。要通過對初級產(chǎn)品進行精細加工、對現(xiàn)有產(chǎn)品增加新用途、對產(chǎn)品的功能搞創(chuàng)新，提高產(chǎn)品附加值。五是適用市場專。要對市場進行細分，在特殊領(lǐng)域、專用場合、一次性使用等方面，派生出系列產(chǎn)品，變共有市場為專有市場。

三問：創(chuàng)辦微小企業(yè)投資訣竅有哪些。目前我國正處在“轉(zhuǎn)型發(fā)展勢不可擋、基礎(chǔ)設(shè)施加大投入、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)鋪開，民眾消費全面提升、改善民生力度加大”的重要時期，在這種態(tài)勢下，微小企業(yè)有八大投資空間可拓展：

一是敬老服務(wù)，潛力無窮。當(dāng)今我國老年人比重越來越大，圍繞老年生活的各類服務(wù)面廣、業(yè)多、量大，創(chuàng)辦敬老服務(wù)企業(yè)大有可為。二是汽車后市，容量巨大。我國每年出產(chǎn)超2千萬輛的汽車，這些汽車投放市場，衍生的保養(yǎng)、清洗、維修、內(nèi)飾等方面服務(wù)，無時不需、無處不在。三是兒童早教，先聲奪人。現(xiàn)代社會眾多家庭讓兒童提前接受各種有利于心智開發(fā)的早期教育，已成為家長們共同追逐的消費熱點。四是男性美容，悄然興起。如今我國絕大多數(shù)老百姓消費行為由追求生存轉(zhuǎn)向追求個人發(fā)展和享樂，男性美容已悄然興起。五是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，天地廣闊。當(dāng)前已步入了“食以民為天”的時代，隨著人們生活水平的提高，農(nóng)耕種養(yǎng)活動從過去滿足人們的溫飽需求已轉(zhuǎn)向讓百姓“吃出方便、放心、健康”的更高要求，因此從事無公害特色種養(yǎng)事業(yè)，正在農(nóng)村興起投資熱潮。六是特色餐飲，美景誘人。我國美食文化源遠流長，拓展特色餐飲，豐富美食內(nèi)涵是擴大內(nèi)需、傳承中華美食文化的常青產(chǎn)業(yè)。七是健康行業(yè)、方興未艾�，F(xiàn)在，百姓已普遍把“人人有個好身體”作為享受幸福生活的前提，“花錢買健康、買長壽、買美麗”消費醫(yī)療，已成為眾人日常消費的重要組成部分。八是環(huán)保領(lǐng)域，將成亮點。我國已把“綠色、低碳、生態(tài)保護、人與自然和諧共存”列入經(jīng)濟發(fā)展基本國策，發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)是生態(tài)修復(fù)、保護環(huán)境的首善之舉。

八大投資空間僅僅為微小企業(yè)提示了投資方向，要想讓自己創(chuàng)辦的企業(yè)獲得成功，還要掌握七個投資訣竅。

一是投資大項目不如投資小項目。微小企業(yè)宜選擇投資少，見效快，技術(shù)難度系數(shù)低的投資項目。二是投“重工”不如投”“輕工”。無論是生產(chǎn)加工，還是流通貿(mào)易，經(jīng)營輕工產(chǎn)品，尤其是消費品，風(fēng)險小，容易在短期內(nèi)見效。三是投資日常用品，不如投資“家常吃喝”。飲食業(yè)投資大小皆宜，切入容易，選擇余地大。四是投資男性用品行當(dāng)不如投資女性用品行當(dāng)。市場調(diào)查表明，社會購買力70%以上是掌握在女人手里，相當(dāng)部分商品是由女人直接消費的，只要迎合其消費口味，就能發(fā)現(xiàn)更多機會。五是投成人用品市場不如投資兒童用品市場。兒童消費品市場彈性大、隨機購買性強，加上容易受廣告、情緒、環(huán)境的影響，向這種市場投資是富有生命力的選擇。六是搞多元經(jīng)營不如搞專業(yè)化經(jīng)營，深耕產(chǎn)業(yè)鏈。專業(yè)化生產(chǎn)容易形成技術(shù)優(yōu)勢和批量規(guī)模優(yōu)勢，力不從心的多元經(jīng)營，往往會因多中心而沒有特色，難以立足。七是投陌生行業(yè)不如投熟悉行業(yè)。選擇自己熟悉的行業(yè)，就能夠擁有更多的信息，知道什么商品市場有前途，知道不同產(chǎn)品的優(yōu)劣和消費者需求，知道市場發(fā)展方向，從而能做出正確的判斷和決策�？傊�在選擇創(chuàng)業(yè)項目時，最好從自己曾經(jīng)做過的事做起，從受到祖輩影響的事做起，從自己親身經(jīng)歷和擁有知識產(chǎn)生靈感做起，使創(chuàng)業(yè)項目更具有合理性和可行性。

在專心致志中守“基業(yè)”（下）

創(chuàng)業(yè)者依據(jù)自己的個人優(yōu)勢和潛力，選準(zhǔn)項目后，應(yīng)該如同凸透鏡一樣，使萬千陽光集中一個焦點，產(chǎn)生聚焦效應(yīng)，盡快地把企業(yè)辦起來。創(chuàng)業(yè)者要做到聚焦事業(yè)，專心致志，必須做到以下四點：第一，興趣與精力只能放在一個重要的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)上，其余最多是附帶涉及；第二，把一切可能分散精力的事物置之不理; 第三, 按照自己預(yù)先確定的方式和途徑去做; 第四, 切莫見異思遷, 半途而廢. 騏驥一躍, 不能十步; 駑馬十駕, 功在不舍”. 鍥而舍之, 朽木不折; 鍥而不舍，金石可鏤”。 精神世界的智慧光芒，只有在聚集效應(yīng)下，做到業(yè)精于勤，行成于思，促使企業(yè)一步一步地走向成功。

企業(yè)辦成后，準(zhǔn)確評判自己企業(yè)是否真正取得成功，對創(chuàng)業(yè)者來說很重要，它關(guān)系到創(chuàng)業(yè)大局持續(xù)經(jīng)營的成敗，關(guān)系到創(chuàng)業(yè)者對自己開創(chuàng)的事業(yè)和前途充滿信心，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者排除成功意識中的種種假象，以透過現(xiàn)象看本質(zhì)，及時調(diào)整創(chuàng)業(yè)步伐，實現(xiàn)跳躍式前進和超常規(guī)的發(fā)展。所以，如何衡量一個企業(yè)是否取得成功，是創(chuàng)業(yè)入門的第三境界也。

一般來說，準(zhǔn)確評判自己企業(yè)的成功程度，要通過“五看”才能感悟真切： 一看業(yè)務(wù)開展是否進入正軌。所謂業(yè)務(wù)開展進入正軌是指經(jīng)過一個創(chuàng)業(yè)初期的摸索，你的企業(yè)已徹底改變剛開辦時“沒有生意發(fā)愁，有了生意也發(fā)愁”的局面。企業(yè)的業(yè)務(wù)開始進入正常發(fā)展的軌道，你的員工能各司其責(zé)，許多事不必要老板事必躬親，采購用不著東奔西跑去張羅，一個電話就有人送貨上門，推銷用不著上門哀求，完全被電話訂貨所代替，所有這些信號，說明你的企業(yè)已處于穩(wěn)定發(fā)展期。

二看是否有相對固定的客戶群。通過一段時期地經(jīng)營活動，創(chuàng)業(yè)者在社會上有了一定的知名度，你的產(chǎn)品與服務(wù)已被眾多客戶所接受，并有多次業(yè)務(wù)往來，這景象昭示你已擁有相對固定的客戶群。

三看你的員工隊伍是否趨于穩(wěn)定。一般來說，創(chuàng)業(yè)之初，員工心態(tài)和創(chuàng)業(yè)者一樣，大都“七上八下”員工們并不重視你所提供的這份工作，動不動就跳槽另攀高枝。當(dāng)員工趨于穩(wěn)定，開始重視這份工作，說明你的企業(yè)已具備成功的吸引力。

四看企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)是否順暢。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者，在辦企業(yè)之初，都有會有資金周轉(zhuǎn)不開的困難經(jīng)歷，為了企業(yè)生存，你會到處求爺爺、拜奶奶地借錢，拆東墻補西墻地應(yīng)付債務(wù)。如今，你的資金已不再出現(xiàn)困境，你的信用足以吸引供應(yīng)商為你供貨，債權(quán)人也樂意借錢給你，甚至客戶也能在關(guān)鍵時刻幫你一把，這說明你的企業(yè)再也不會因錢而犯愁了。

五看周圍的人們對你的態(tài)度改變沒有。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者事事求人，整天陪笑臉，常常遭白眼，大有“貧居鬧市無人問”的孤獨。當(dāng)你創(chuàng)辦的企業(yè)成功了，周圍朋友多了，對你的態(tài)度也改變了，特別一些有身份的人也主動與你交往了，這說明你已成為人們敬仰的成功者。

通過五看，評判自己的企業(yè)是否取得成功，并不是為了沾沾自喜，自我陶醉，而是要為自己的企業(yè)算好命、把好關(guān)，做到居安思危、思危奮進，如同倒吃甘蔗那樣，在享受甜美的成功中，不失時機地推進自己企業(yè)的做大做強。

取得創(chuàng)業(yè)的初步成功，猶如“滿弓放箭難回頭”，好比“馬拉松賽跑剛起步”。要把初創(chuàng)成功的企業(yè)轉(zhuǎn)換成永恒的基業(yè)，使企業(yè)之樹常青，必須掌握企業(yè)健康長壽的發(fā)展規(guī)律。從總體上講，中小企業(yè)生存壽命比較短，有人曾坦言，我國中小企業(yè)平均壽命只有3年左右。要想擺脫中小企業(yè)生命短暫厄運，創(chuàng)業(yè)者尤應(yīng)掌握小企業(yè)成長過程的客觀規(guī)律�？邕^“三年入門、八年入道、二十五年入化、四十到五十年成仙” 的四道門檻，辦成像無錫“三鳳橋肉莊、王興記”這樣的百年老店。所以，創(chuàng)業(yè)成功者必須懂得“百年之行、始于足下”，在守基業(yè)的征程中，要“揚七長、避八短”，不斷克服企業(yè)容易得的十種病，謀求企業(yè)健康長壽。

所謂“揚七長”，就是要求創(chuàng)業(yè)者做到：敢為天下先：堅持市場導(dǎo)向辦企業(yè)；重視營銷布陣闖天下；，對待事業(yè)“做大求強；勇當(dāng)龍頭；為人處事開明，注重人脈關(guān)系；對財富認知程度高，盤活用足資金能力強，讓財富不斷在運動中產(chǎn)生效益和增殖。

所謂“避八短”，就是要克服目前小企業(yè)普遍存在的八種弊端：如企業(yè)快速發(fā)展管理素質(zhì)跟不上；日常管理粗放，不講究有條有理；不熟悉復(fù)合、立體經(jīng)營和電子商務(wù)；企業(yè)經(jīng)營與經(jīng)濟形勢發(fā)展不匹配；家庭式管理排斥科學(xué)管理；小老板心態(tài)時常發(fā)作，小富即滿，目光短淺；學(xué)習(xí)意識淡薄，缺乏危機意識；不注重培育自己的核心競爭能力。

所謂防止“十種病”是指企業(yè)在成長發(fā)展過程中容易犯的十種錯誤：即能人不再能干；決策常常失誤；盲目短視無遠見；人才短缺、留得住人才留不住心；質(zhì)量管理低能；財務(wù)管理虛脫；存貨管理紊亂；小富即安不務(wù)正業(yè)；創(chuàng)新乏力；企業(yè)沒有長遠規(guī)劃和發(fā)展愿景。

羅列上述種種，目的是提請創(chuàng)業(yè)者，在運作企業(yè)的過程中要注意揚長避短，不斷克服企業(yè)可能存在的毛病，使自己的企業(yè)根深葉茂，基業(yè)永固。

俗話說“創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難”，創(chuàng)業(yè)成功僅僅是萬里長征的第一步，面對日益激烈的市場競爭，要想走好以后的路，創(chuàng)業(yè)者必須科學(xué)把握企業(yè)的發(fā)展要務(wù)。

一要不斷提高學(xué)習(xí)能力。如今，企業(yè)面臨的競爭形勢是復(fù)雜多變的。對創(chuàng)業(yè)者來說，如果你“找不到做生意新方法，你將無生意可做”。所以我們應(yīng)該倡導(dǎo)“工作學(xué)習(xí)化，學(xué)習(xí)工作化”，使你學(xué)習(xí)速度快于形勢的變化速度，以學(xué)習(xí)為動力，不斷吸收新信息、新資源，提高自己的創(chuàng)新能力，使自己成為“知本家”。二是要強化社會責(zé)任感。全球第一大零售商沃爾瑪，前幾年，在中國采購中淘汰了40%左右供應(yīng)商，理由是這些企業(yè)“社會責(zé)任不達標(biāo)”。聯(lián)想前幾年我國市場發(fā)生的毒粉絲、毒奶粉、蘇丹紅、瘦肉精、地溝油……這些頻頻出現(xiàn)，觸目驚心的字眼，使人們對“企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任”呼聲日益高漲，可以斷定：往后所有企業(yè)將面臨“承擔(dān)社會責(zé)任，維護公平正義的消費環(huán)境的考驗”。在這個大勢面前，我們的創(chuàng)業(yè)者一定要懂得文明經(jīng)商，注重修煉企業(yè)的誠信道德，承擔(dān)法定的社會責(zé)任，以積累自己的社會資本，贏得更多用戶和更廣闊的市場。

三是要善于搞活經(jīng)營。根據(jù)小企業(yè)的特點，在日常經(jīng)營活動中，要念好“四五經(jīng)”。所謂“四五經(jīng)”：就是要做到“五知”：一知貨，熟知商品性能和貨源情況；二知人，了解消費者的心理和購買偏好；三知已，掌握自己經(jīng)營狀況和變化規(guī)律；四知彼，了解同行優(yōu)勢和劣勢；五知法，熟知工商法規(guī)以法經(jīng)營。 “五忌”：一忌看不起賺小錢；二忌見異思遷，“這山望那山高”；三忌隨大流，盲目跟風(fēng)，人家搞啥我搞啥；四忌因循守舊，坐失良機，成了“看準(zhǔn)了再去干的馬后炮”；五忌把生意成功寄托在碰運氣上。 “五要”：一要抓信息，信息靈通，生意興��；二要找冷門，空白行業(yè)無人擠；三要講信譽，誠招天下客；四要出新招，不斷推出服務(wù)新招，才能為商品“增色”；五要保貨源，不斷開拓新商路。 “五靠”：一靠“早”，早進貨、早銷售，占領(lǐng)市場零時差；二靠“鮮”，“鮮靚”商品易引客；三靠“全”，不論價錢小、不嫌賺錢少、要靠“貨多品種全” 引客來；四靠“廉”，一分利吃飽、三分利“餓人”，薄利多銷生意旺；五靠“好”，貨好不愁銷，貨俏客自來。

四是要永葆拼搏精神。謀事在人、成事在精神。在創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的征程中，創(chuàng)業(yè)者只要具有“：知難而上的狠勁，鍥而不舍的韌勁，說干就干的沖勁，敢闖敢試的冒勁”，做到“吃盡千辛萬苦干實事，走遍千山萬水找信息，說盡千言萬語搞宣傳，聯(lián)絡(luò)千家萬戶拓市場”，讓激情孵化夢想，讓創(chuàng)新成就未來，讓智慧孕育財富，讓誠信締造偉業(yè)。我們的創(chuàng)業(yè)之路一定會“越走越寬”，企業(yè)之樹，一定會“萬古長青”，創(chuàng)造的家業(yè)，一定會“基業(yè)永固”。

2024年6月24日

作者簡介：顧品 1947年出生 退休教師，原任無錫市鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)干部學(xué)校副校長 全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家培訓(xùn)中心副主任。